—— 記晉江錦華石業(yè)有限公司林國良總經(jīng)理

他，出生在晉江永和，自打有記憶開始，就在石材堆里長大，很早就非常熟悉石材的生產(chǎn)工藝； 他，歷經(jīng)數(shù)次市場萎靡皆成功轉(zhuǎn)型，從石材荒料加工到工藝石出口，率先推出一站式石材裝飾配套解決方案。他就是晉江錦華石業(yè)總經(jīng)理林國良，對他來說，每一次轉(zhuǎn)型，都要經(jīng)歷一次大膽的變革，而每一次變革，都穩(wěn)固了他在行業(yè)里的“領(lǐng)頭羊”地位。

這些年來，石材業(yè)作為“三高”產(chǎn)業(yè)的整改從未停止，適者生存，林國良也一直在推動石材業(yè)向環(huán)保低碳方向努力。他說，只有注入更多設計元素來提升石材的附加值，才能在國內(nèi)外經(jīng)濟形勢仍不樂觀的情況下，繼續(xù)引領(lǐng)錦華一步步朝著“精而美”的未來走下去。

未雨綢繆 “斷臂”轉(zhuǎn)型

1999年，林國良正式接管父親創(chuàng)辦的錦華石材廠，理所應當做起了生產(chǎn)路基用的建材產(chǎn)品。那時，晉江石材業(yè)還很輝煌，依托永和鎮(zhèn)一帶豐富的石材資源和旺盛的市場需求，一大批大、中、小石材作坊密布在永和一帶，石材生意一片風生水起。用林國良的話說：“當時到處都是石礦，隨便往地下一挖，隨便搭個工棚，就地取材，就地加工，然后運走賣出，錢太好賺了！”

雖然生意紅火，但那時的林國良，心中卻有些許不安，“當時永和許多石材企業(yè)仍是‘靠山吃山’，坐擁豐富的石材資源，就地銷售，成本極低，產(chǎn)品檔次不高，都以中低端荒料為主。與永和僅一鎮(zhèn)之隔的南安水頭，石材業(yè)同樣發(fā)達，但那里的企業(yè)已經(jīng)開始花心思鉆研如何將荒料進行深加工。相比之下，永和的石材企業(yè)發(fā)展模式較為粗放?！?/p>

粗放的生產(chǎn)與經(jīng)營模式，極度缺乏工藝創(chuàng)新與產(chǎn)品革新，激烈的低端競爭，讓林國良感到生意日漸艱難。與此同時，長期的石材生產(chǎn)，開始給當?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境帶來一系列問題，粉塵污染、水源污染等問題接踵而至，整個石材行業(yè)的內(nèi)患越來越嚴重。

“是時候向精加工邁進了。”林國良在心底鼓足了勇氣，他開始給工廠上馬全新機器設備，徹底改變了當時人工粗加工的模式，這是錦華石材轉(zhuǎn)型發(fā)展的第一步。而為了改變當?shù)亍翱可匠陨?，僅靠一類產(chǎn)品吃天下”的局面，林國良開始尋找其他礦產(chǎn)資源，琢磨著加工一些附加值更高的異型石材。

這一局面在2003年出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，當時，一位認識多年的貿(mào)易商找到林國良，說是承接了歐洲一個高級居住區(qū)建材項目，利潤非?？捎^，但是需要預先投入兩三百萬元，用于購買新設備、安裝新車間。為了接這個大單就意味著要放棄原來的客戶，這方面的風險比較大，但如果能夠成功接下這單生意，錦華就能在精細化的工藝石發(fā)展方面更上一層樓。他最終選擇放棄原來的客戶，并且借助這一工程，迅速轉(zhuǎn)型生產(chǎn)高端石材制品。而后，錦華又接到了新加坡、馬來西亞等國家的地鐵建設項目。

林國良敢為人先的抉擇不僅幫助錦華成功轉(zhuǎn)型，還讓它在2009年整個晉江石材行業(yè)的“封殺”中，從600多家集體關(guān)閉退市的石材企業(yè)中存活下來，更是成為存活下來的企業(yè)中一個成功轉(zhuǎn)型的榜樣。

隨著石材行業(yè)幾十年的發(fā)展，石材企業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品附加值不高的賣方市場之后，隨著房地產(chǎn)的開發(fā)，石材裝飾配套一體化正如雨后春筍般崛起，競爭白熱化的程度令人不敢有些許懈怠。于是，林國良又試水石材裝飾配套一體化，在試水石材裝飾配套一體化的道路上，他不斷注入更多的設計理念，讓企業(yè)銷售的不僅僅是石材原料，更多的是石材產(chǎn)品與石材美感知識，為客戶提供一站式的石材裝飾配套解決方案。

當時，石材和裝飾配套一體化已開始萌芽。于是，他就萌發(fā)了去西部投資試試看的想法。重慶錦華石業(yè)有限公司就這樣應運而生。經(jīng)過多方努力，重慶錦華打造了保利地產(chǎn)中央公園、廣安無名烈士紀念碑等著名代表工程。

把墓碑石賣向全球

林國良在高端石材制品之路上的探索并未就此止步，隨著轉(zhuǎn)型，他逐步把高端石材的觸角鎖定在墓碑石上?！霸跂|歐，墓碑的銷量需求大到驚人，幾乎每一年，他們都會給去世的人更換墓碑，就像給在世的人建房子一樣?！卑l(fā)現(xiàn)了新市場，林國良把心扎到了墓碑石生產(chǎn)基地的打造上，只要一有時間，他就會到堆場或者車間走走看看，悉心觀察。

一次，他發(fā)現(xiàn)有一個工人在打磨荒料半成品，因為石料局限，工人把它打磨成其他形狀，并利用石料本身的花紋和水線將這塊墓碑石表現(xiàn)得更加精致。這件事帶給林國良很大的震撼，他立即領(lǐng)悟到：自己僅僅做到了石料加工生產(chǎn)從粗放到精細化轉(zhuǎn)型的第一步，完全可以在更精更美上下功夫。

“過去我們一直習慣于定性管理，浪費了很多原本可以創(chuàng)造更多價值的時間與資源?！北旧砭陀胸S富石材加工經(jīng)驗的林國良，親自挑起了藝術(shù)墓碑設計生產(chǎn)的重任。他同公司中高層管理人員花了大量時間和精力，結(jié)合集體智慧和自己數(shù)十年在石材加工、

藝術(shù)雕刻上的經(jīng)驗和對現(xiàn)代加工機械的熟練運用，對切割、打磨、鉆孔、雕刻、手磨、噴砂、包裝及自主研發(fā)的加工設備，每一道車間工序都一一做了仔細的技術(shù)指導。

“早些年，產(chǎn)品中可能有70%以上是規(guī)格墓碑，而藝術(shù)墓碑的比重并不高，現(xiàn)在這個比重恰好倒過來了。隨著社會經(jīng)濟條件的變化、設備技術(shù)的不斷提高和更新，即便你走在行業(yè)的前端，還是要時刻面臨想象不到的新挑戰(zhàn)?！绷謬颊J為，對于中規(guī)中矩的規(guī)格墓碑加工企業(yè)來說，如果想要走在前面，企業(yè)的發(fā)展方式也要隨之改變。

據(jù)林國良介紹，錦華作為全球墓碑石采購企業(yè)，能夠結(jié)合當下實際銷售動態(tài)，在此基礎上進行主動計劃，為后期的墓石設計與石料采購加工，提供一個寬裕的時間周期?！比绱?，不僅為墓石外貿(mào)供應商贏得了更多的時間，而且可以潛心設計，又讓一線雕刻工人有一定時間，對碑石進行精雕細琢，不會因為交期太短而一味地趕工導致質(zhì)量下降，只有把加工周期和常規(guī)銷售季節(jié)性需求量，有計劃設定好，掌握其中規(guī)律，才能實現(xiàn)錦華墓碑石的全球夢?！?/p>

為了實現(xiàn)把墓碑石賣到全球各地的夢想，林國良經(jīng)過多方面考察，去年，錦華在羅馬尼亞成立子公司，設有大型展廳和倉庫，該直營公司的成立也成為錦華墓碑石海外戰(zhàn)略的第一步。目前，錦華已成為中國最大的東歐墓碑制造商之一。

在經(jīng)營石材的理念上，林國良似乎都會超前一點。從2008年到現(xiàn)在，墓碑石行業(yè)萎縮和萎靡不振已經(jīng)成為不爭的事實。面對市場瓶頸，林國良開始帶領(lǐng)錦華往中高端藝術(shù)墓碑方向轉(zhuǎn)型，與此同時，謀劃開拓國內(nèi)市場，并取得不俗的成績，作為新一代年輕企業(yè)家，林國良不斷在新產(chǎn)品、新工藝上做出嘗試，而每一次新的嘗試，都為他和錦華帶來了意想不到的收獲。