把墓碑石賣向全球

林國良在高端石材制品之路上的探索并未就此止步，隨著轉(zhuǎn)型，他逐步把高端石材的觸角鎖定在墓碑石上?！霸跂|歐，墓碑的銷量需求大到驚人，幾乎每一年，他們都會給去世的人更換墓碑，就像給在世的人建房子一樣?！卑l(fā)現(xiàn)了新市場，林國良把心扎到了墓碑石生產(chǎn)基地的打造上，只要一有時間，他就會到堆場或者車間走走看看，悉心觀察。

一次，他發(fā)現(xiàn)有一個工人在打磨荒料半成品，因為石料局限，工人把它打磨成其他形狀，并利用石料本身的花紋和水線將這塊墓碑石表現(xiàn)得更加精致。這件事帶給林國良很大的震撼，他立即領(lǐng)悟到：自己僅僅做到了石料加工生產(chǎn)從粗放到精細化轉(zhuǎn)型的第一步，完全可以在更精更美上下功夫。

“過去我們一直習慣于定性管理，浪費了很多原本可以創(chuàng)造更多價值的時間與資源?！北旧砭陀胸S富石材加工經(jīng)驗的林國良，親自挑起了藝術(shù)墓碑設(shè)計生產(chǎn)的重任。他同公司中高層管理人員花了大量時間和精力，結(jié)合集體智慧和自己數(shù)十年在石材加工、

藝術(shù)雕刻上的經(jīng)驗和對現(xiàn)代加工機械的熟練運用，對切割、打磨、鉆孔、雕刻、手磨、噴砂、包裝及自主研發(fā)的加工設(shè)備，每一道車間工序都一一做了仔細的技術(shù)指導(dǎo)。

“早些年，產(chǎn)品中可能有70%以上是規(guī)格墓碑，而藝術(shù)墓碑的比重并不高，現(xiàn)在這個比重恰好倒過來了。隨著社會經(jīng)濟條件的變化、設(shè)備技術(shù)的不斷提高和更新，即便你走在行業(yè)的前端，還是要時刻面臨想象不到的新挑戰(zhàn)。”林國良認為，對于中規(guī)中矩的規(guī)格墓碑加工企業(yè)來說，如果想要走在前面，企業(yè)的發(fā)展方式也要隨之改變。

據(jù)林國良介紹，錦華作為全球墓碑石采購企業(yè)，能夠結(jié)合當下實際銷售動態(tài)，在此基礎(chǔ)上進行主動計劃，為后期的墓石設(shè)計與石料采購加工，提供一個寬裕的時間周期?！比绱耍粌H為墓石外貿(mào)供應(yīng)商贏得了更多的時間，而且可以潛心設(shè)計，又讓一線雕刻工人有一定時間，對碑石進行精雕細琢，不會因為交期太短而一味地趕工導(dǎo)致質(zhì)量下降，只有把加工周期和常規(guī)銷售季節(jié)性需求量，有計劃設(shè)定好，掌握其中規(guī)律，才能實現(xiàn)錦華墓碑石的全球夢。”

為了實現(xiàn)把墓碑石賣到全球各地的夢想，林國良經(jīng)過多方面考察，去年，錦華在羅馬尼亞成立子公司，設(shè)有大型展廳和倉庫，該直營公司的成立也成為錦華墓碑石海外戰(zhàn)略的第一步。目前，錦華已成為中國最大的東歐墓碑制造商之一。

在經(jīng)營石材的理念上，林國良似乎都會超前一點。從2008年到現(xiàn)在，墓碑石行業(yè)萎縮和萎靡不振已經(jīng)成為不爭的事實。面對市場瓶頸，林國良開始帶領(lǐng)錦華往中高端藝術(shù)墓碑方向轉(zhuǎn)型，與此同時，謀劃開拓國內(nèi)市場，并取得不俗的成績，作為新一代年輕企業(yè)家，林國良不斷在新產(chǎn)品、新工藝上做出嘗試，而每一次新的嘗試，都為他和錦華帶來了意想不到的收獲。