臨近端午節(jié)，龍海區(qū)程溪鎮(zhèn)頂葉村富程家庭農(nóng)場(chǎng)里依舊忙碌，數(shù)十名工人在緊張地揀選、打包虎皮蘭、多肉、三角梅等花卉盆栽。包裝齊整的貨物逐一被搬上快遞運(yùn)輸車，準(zhǔn)備發(fā)往韓國(guó)、日本、西班牙等世界各地。

“這樣的繁忙已經(jīng)持續(xù)了一個(gè)多月。尤其是五一期間， 訂單量劇增, 日訂單量平均在7000單?！比~志強(qiáng)介紹，這主要得益于他們六兄弟采用“線上+線下”銷售的辦法，日銷售量倍增。而在前幾年，葉志強(qiáng)的花卉還處在自產(chǎn)自銷、小商小販?zhǔn)召?gòu)販運(yùn)的低層次階段，走不出大山，更別提賣個(gè)好價(jià)錢。

葉志強(qiáng)，漳州市龍海區(qū)程溪鎮(zhèn)頂葉村人，1993年入伍，1996年退役，服役期間榮獲嘉獎(jiǎng)2次，優(yōu)秀士兵1次。退役后，憑著軍人的堅(jiān)韌，葉志強(qiáng)從多次失敗中站穩(wěn)腳跟，最后從一個(gè)“門(mén)外漢”變成“花卉通”，用十年的時(shí)間成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾泥l(xiāng)村振興帶頭人、退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)典范。

在葉志強(qiáng)的引領(lǐng)下，他的6個(gè)堂（表）兄弟（葉俊賓、吳志超、葉銘煌、葉宏峰、葉輝鴻）先后參軍入伍，退伍后和他一起合作發(fā)展致富，帶領(lǐng)村民鄉(xiāng)村振興，在當(dāng)?shù)爻蔀榇迕癫栌囡埡蟮囊欢蝿?lì)志故事。

五年摸索，找到一朵“致富花”

葉志強(qiáng)的家鄉(xiāng)與一年四季花香不斷的“百花村”相鄰，村內(nèi)層密疊峰，空氣清新，素有“天然大空調(diào)”之美譽(yù), 孕育出水仙花，虎皮蘭、三角梅等眾多特色“寶貝”。

做過(guò)服裝生意、當(dāng)過(guò)司機(jī)、當(dāng)過(guò)保安的葉志強(qiáng)，從1997年到2002年，一直在摸索前行的方向，唯獨(dú)忽略了自己的家鄉(xiāng)。

2002年，在外闖蕩多年后，葉志強(qiáng)回到家鄉(xiāng)，看到“百花村”的小康生活，而頂葉村1000多名村民中，只剩下一些中老年人零星做著一些花卉生意勉強(qiáng)度日。葉志強(qiáng)想嘗試做花卉種植，但缺少年輕勞動(dòng)力、土地效益不高、銷售渠道不通，擺在面前的一個(gè)個(gè)問(wèn)題是他創(chuàng)業(yè)繞不過(guò)的擋路石。

“越是困難越要上，這是部隊(duì)的傳統(tǒng)?！北е囋嚳吹男膽B(tài)，葉志強(qiáng)多次到百花村調(diào)研，從如何育種到市場(chǎng)銷售，邊做邊學(xué)，漸漸進(jìn)入狀態(tài)。經(jīng)過(guò)幾年的創(chuàng)業(yè)打拼，花卉種植經(jīng)營(yíng)逐漸達(dá)到3－4萬(wàn)的年利潤(rùn)。

然而好景不長(zhǎng)。由于管理經(jīng)驗(yàn)不足，一心想做大做強(qiáng)，快速擴(kuò)大種植規(guī)模，卻沒(méi)有相應(yīng)匹配的銷售渠道消化，種下的各種花卉成了“燙手山芋”滯銷在棚中，一度出現(xiàn)虧本經(jīng)營(yíng)的狀況，甚至到了考慮賣房抵押債務(wù)的地步。為了化解危機(jī)，找到新的突破口，葉志強(qiáng)先后到廣東、山東、海南等地考察學(xué)習(xí)，摸索新的銷售方式。經(jīng)過(guò)多次學(xué)習(xí)和試驗(yàn)，葉志強(qiáng)熟練掌握了花卉種植的技術(shù)，并成功培育出了深受市場(chǎng)歡迎的虎皮蘭、三角梅等新品種，扭轉(zhuǎn)了滯銷虧空的局面。葉志強(qiáng)說(shuō)自己雖然身處花卉之鄉(xiāng)，原本也是一名“門(mén)外漢”，是部隊(duì)的經(jīng)歷給了他迎難而上的勇氣。

“創(chuàng)業(yè)有規(guī)模了，我就想著怎樣把村里的年輕勞動(dòng)力吸引回來(lái)?！比~志強(qiáng)不僅想著個(gè)人的發(fā)展，也想帶領(lǐng)村民共同致富。但要讓村民信任他，愿意跟著干，必須自己先做出成績(jī)來(lái)。于是，他將種植基地打理得井井有條，產(chǎn)值逐年攀升。為了解除村民們的后顧之憂，葉志強(qiáng)還承諾收購(gòu)他們的產(chǎn)品，幫助他們拓寬渠道打開(kāi)銷路。村民們看在眼里聽(tīng)在心里，紛紛表示愿意跟著他一起種植花卉。

在帶領(lǐng)村民致富的過(guò)程中，葉志強(qiáng)也遇到了不少困難。一次出差外地與一家大型花卉市場(chǎng)洽談，由于雙方對(duì)價(jià)格存在分歧，談判一度陷入僵局。葉志強(qiáng)并沒(méi)有放棄，而是反復(fù)與對(duì)方溝通，充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和對(duì)未來(lái)合作的誠(chéng)意，最終打動(dòng)對(duì)方，成功簽訂了合作協(xié)議，村民的產(chǎn)品也就有了穩(wěn)定的銷路。

看到商機(jī)，六兄弟并肩作戰(zhàn)

葉志強(qiáng)有4個(gè)姐姐、8個(gè)叔叔，作為率先入伍的葉志強(qiáng)，常常用自身經(jīng)歷告訴堂（表）弟們，他說(shuō)得最多的就是：“部隊(duì)最能鍛煉人，想創(chuàng)業(yè)就先到部隊(duì)接受教育，才能有面對(duì)困難的毅力和勇氣。”

當(dāng)花卉種植走上正軌，葉志強(qiáng)想著動(dòng)員村里年輕勞動(dòng)力回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，最先支持他的就是堂弟葉俊賓，“我哥雖然只當(dāng)了3年兵，但他堅(jiān)韌不拔、敢于挑戰(zhàn)的作風(fēng)完全體現(xiàn)了軍人的品質(zhì)，跟著他干準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)?！?017年退役的葉俊賓有著16年的軍齡，但他沒(méi)有選擇安排工作，而是選擇了自主就業(yè)，第一個(gè)加入堂兄的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

“這段時(shí)間每天凌晨3點(diǎn)起床，送貨到華安縣超市，返回程溪后又到大棚逐一查看花卉長(zhǎng)勢(shì)，根據(jù)情況打開(kāi)自動(dòng)化開(kāi)關(guān)，一個(gè)人可以管理近20畝的種植大棚。”葉志強(qiáng)說(shuō)，正是因?yàn)楫?dāng)過(guò)兵，才有吃苦的精神。如今，葉俊賓成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“二把手”，肩負(fù)著多項(xiàng)工作任務(wù)。

前些年，在葉志強(qiáng)的帶領(lǐng)下，頂葉村經(jīng)濟(jì)有所復(fù)蘇，村民的腰包也慢慢鼓了起來(lái)，但種植業(yè)起早摸黑十分辛苦，葉志強(qiáng)兄弟也是累到直不起腰來(lái)。當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)在北京讀大學(xué)的表弟黃漢賓假期回鄉(xiāng)，聽(tīng)了表哥的介紹，兄弟倆一起花了一周時(shí)間在周邊花卉考察市場(chǎng)，了解行情。

“你們最大的問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)方式太落后了，傳統(tǒng)的銷售已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)需求。”黃漢賓一語(yǔ)道破天機(jī)，告訴葉志強(qiáng)，要想打開(kāi)銷路、事半功倍，利用電商做直銷是最好的方式。

“可是，我不會(huì)啊！”葉志強(qiáng)顯得有些著急。

“不會(huì)可以學(xué)，讓年輕的先來(lái)?！?/p>

堂弟葉輝鴻、葉宏峰在部隊(duì)期間就學(xué)了不少與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的技能，退伍后看到堂哥帶領(lǐng)村民致富，自己也覺(jué)得可以加入致富團(tuán)隊(duì)。當(dāng)?shù)弥砀缫_(kāi)通花卉直播，葉輝鴻、葉宏峰第一時(shí)間加入直播團(tuán)隊(duì)，當(dāng)起了直播員。

在黃漢賓的指導(dǎo)下，葉輝鴻負(fù)責(zé)在室外開(kāi)設(shè)直播間、葉宏峰利用室內(nèi)開(kāi)設(shè)直播間，每天早晨、晚上直播4－6小時(shí)，兄弟倆一內(nèi)一外，成功幫助堂哥打通銷售渠道。而葉志強(qiáng)則和吳志超、葉銘煌兄弟一起負(fù)責(zé)研發(fā)新產(chǎn)品，形成小有名氣的花卉銷售團(tuán)隊(duì)。一盆虎皮蘭從3元賣到9元、一件貨從20元賣到100元，一天銷售量從千余單到7000余單，把頂葉村的花卉產(chǎn)品不斷推向迪拜、西班牙、日本、韓國(guó)等海外市場(chǎng)，也吸引了眾多商客前來(lái)學(xué)習(xí)。

葉志強(qiáng)團(tuán)隊(duì)還根據(jù)國(guó)外客戶需求，主打精、細(xì)、品，為他們量身定制花卉“身高、長(zhǎng)勢(shì)”。

葉志強(qiáng)的努力得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)可。2019年8月，他的種植基地被評(píng)為市級(jí)示范場(chǎng)；2021年12月，榮獲省級(jí)示范場(chǎng)殊榮。2022年，他還入選了福建省鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興帶頭人培育“頭雁”項(xiàng)目，成為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興的領(lǐng)軍人物。

以身作則，既當(dāng)連長(zhǎng)又當(dāng)兵

“祝賀哥獲得‘優(yōu)秀民兵’榮譽(yù)，這是我們六兄弟的驕傲！”5月10日，葉志強(qiáng)被龍海區(qū)程溪鎮(zhèn)評(píng)為年度“優(yōu)秀民兵”。從2012年擔(dān)任民兵連連長(zhǎng)以來(lái)，葉志強(qiáng)就著手挑選合適的退役軍人，五兄弟積極響應(yīng)，第一時(shí)間加入應(yīng)急排。經(jīng)過(guò)幾番訓(xùn)練磨合，應(yīng)急排有任務(wù)時(shí)十分鐘就能集結(jié)到位，平時(shí)種花卉、戰(zhàn)時(shí)能打仗，頂葉村應(yīng)急排在當(dāng)?shù)匚溲b部組織的活動(dòng)中多次榮獲佳績(jī)。

“從入伍動(dòng)員到退伍就業(yè)，我要讓他們無(wú)后顧之憂。”葉志強(qiáng)說(shuō)，只要是本村退役軍人回到家鄉(xiāng)發(fā)展，只要肯干就業(yè)沒(méi)有問(wèn)題。前年退伍的同村小葉返鄉(xiāng)后找到葉志強(qiáng)，說(shuō)也想加入花卉團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，在葉志強(qiáng)兄弟的指導(dǎo)下，小葉從電商開(kāi)始做起，如今也慢慢有了起色。“我是這個(gè)村的民兵連長(zhǎng)，我要讓大家有事做、有錢賺，使村里活起來(lái)、富起來(lái)。”

在三年園藝技術(shù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)后，葉志強(qiáng)對(duì)園藝技術(shù)的相關(guān)內(nèi)容有了更深入和全面的認(rèn)識(shí)，毫無(wú)保留地傳授給其他兄弟，并轉(zhuǎn)化到自己的農(nóng)事實(shí)踐中。現(xiàn)在葉志強(qiáng)和吳志超、葉銘煌負(fù)責(zé)研究引進(jìn)新品種，光虎皮蘭就有100多種，目前已經(jīng)有多個(gè)新產(chǎn)品獲得商家的認(rèn)可，種植面積也從20畝到60畝到80畝，占全村花卉近一半份額。

作為一名民兵連長(zhǎng)，葉志強(qiáng)帶頭全力做好治安工作，保障村集體及個(gè)人財(cái)產(chǎn)的安全，把村居百姓矛盾糾紛化解在萌芽之中。在和村民打交道的過(guò)程中，葉志強(qiáng)發(fā)揮退役軍人優(yōu)勢(shì)，有效促進(jìn)了鄰里的和睦團(tuán)結(jié)。如今，在頂葉村，夜間鎖門(mén)的少了、外出散步的多了，村民們經(jīng)常不打招呼到鄰居家一坐就是一上午。

“一件待發(fā)”是我們下一步重點(diǎn)要研究的銷售渠道，通過(guò)多個(gè)平臺(tái)、多人直播、公司打包等形式，讓六兄弟既分開(kāi)干又合作贏。葉志強(qiáng)說(shuō)，未來(lái)，將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，不斷創(chuàng)新，努力為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)退役軍人的力量。