中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)福建頻道訊（黃海音）董欣達(dá)，拍鞋網(wǎng)CEO，主要負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。最早于2002年涉足傳統(tǒng)鞋企，擅長(zhǎng)各種渠道資源的整合，2006年轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)鞋類(lèi)B2B、B2C均有深度研究，被譽(yù)為“85后電商新貴”。

為了貫徹落實(shí)福建省政府頒發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)》的措施，加快我省電商企業(yè)快速發(fā)展，增大電商企業(yè)宣傳力度；了解福建電商企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，拍鞋網(wǎng)（福建）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO董欣達(dá)應(yīng)邀接受了本網(wǎng)采訪。

記者：拍鞋網(wǎng)作為我省知名電商企業(yè)，發(fā)展迅速，其初衷是什么？企業(yè)理念是什么？

董欣達(dá)：眾所周知，泉州是服裝、運(yùn)動(dòng)鞋的產(chǎn)業(yè)集群地，建立拍鞋網(wǎng)的初衷就是想更好地整合泉州的鞋業(yè)資源，給消費(fèi)者買(mǎi)鞋提高一個(gè)更便捷的渠道。當(dāng)然拍鞋網(wǎng)也是隨著泉州電商的發(fā)展逐步成長(zhǎng)起來(lái)的，尤其是泉州傳統(tǒng)鞋類(lèi)企業(yè)越來(lái)越重視電子商務(wù)，也不斷助推著拍鞋網(wǎng)的發(fā)展。

拍鞋網(wǎng)積極倡導(dǎo)“知足?滿(mǎn)足”的全新網(wǎng)購(gòu)理念，專(zhuān)注于正品鞋銷(xiāo)售，致力于打造“高、強(qiáng)、多、全”的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。拍鞋網(wǎng)始終以提高顧客滿(mǎn)意度為宗旨，除實(shí)行貨到付款、15天無(wú)理由退換貨等多重優(yōu)惠政策外，其自營(yíng)平臺(tái)還在國(guó)內(nèi)率先實(shí)行全網(wǎng)最低差價(jià)返還，為消費(fèi)者努力營(yíng)造“一站式”的輕松購(gòu)鞋網(wǎng)絡(luò)商城而努力。拍鞋網(wǎng)計(jì)劃在未來(lái)打造成為一家數(shù)十億規(guī)模的大型品牌鞋服銷(xiāo)售廣場(chǎng)。

記者：我省電商企業(yè)眾多，相比淘寶，拍鞋網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在哪里？特色是什么？

董欣達(dá)：相比淘寶，拍鞋網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)在于專(zhuān)注鞋類(lèi)，淘寶是綜合性大平臺(tái)，而拍鞋網(wǎng)則更加注重細(xì)分，不斷上新鞋服包新品，以平臺(tái)多年來(lái)在傳統(tǒng)鞋企上積累的專(zhuān)業(yè)性性來(lái)為消費(fèi)者服務(wù)，通過(guò)高性?xún)r(jià)比的商品來(lái)吸引消費(fèi)者。截至目前，拍鞋網(wǎng)平臺(tái)同時(shí)在線銷(xiāo)售鞋服款式超過(guò)80000余種，產(chǎn)品涵蓋運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、功能鞋、皮鞋、男鞋、女鞋、戶(hù)外鞋、童鞋、服裝等鞋服品類(lèi)。

拍鞋網(wǎng)的最大特色是實(shí)行“虛庫(kù)代銷(xiāo)”的運(yùn)營(yíng)模式。供應(yīng)商把部分貨品運(yùn)到拍鞋網(wǎng)倉(cāng)庫(kù)，拍鞋網(wǎng)只需通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，暢銷(xiāo)款式可以要求供應(yīng)商加大供貨量，滯銷(xiāo)貨品則可以退還給供貨商，通過(guò)雙方反復(fù)溝通，實(shí)現(xiàn)貨品供應(yīng)的動(dòng)態(tài)平衡。并且拍鞋網(wǎng)獨(dú)立研發(fā)了ERP商品訂單管理系統(tǒng)，可與供應(yīng)商無(wú)隙對(duì)接，很大程度上解決了拍鞋網(wǎng)平臺(tái)與供貨商之間的溝通交流問(wèn)題。虛庫(kù)代銷(xiāo)模式既避免了網(wǎng)站壓貨風(fēng)險(xiǎn)，又實(shí)現(xiàn)了高效的資金周轉(zhuǎn)速度。

記者：記者親自體驗(yàn)在拍鞋網(wǎng)掃碼購(gòu)買(mǎi)鞋子，拍鞋網(wǎng)價(jià)格低廉，其電商服務(wù)是如何做到去渠道化降低價(jià)格的？

董欣達(dá)：拍鞋網(wǎng)總部毗鄰中國(guó)鞋產(chǎn)業(yè)集群地晉江，在供應(yīng)鏈上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。鞋都晉江匯集了安踏、特步、鴻星爾克、匹克、喬丹、361°、德?tīng)柣莸戎\(yùn)動(dòng)品牌，而大部分品牌離拍鞋網(wǎng)總部只有不過(guò)10分鐘車(chē)程。置身在這樣一個(gè)鞋類(lèi)產(chǎn)業(yè)鏈地域里，拍鞋網(wǎng)與品牌商倉(cāng)庫(kù)直接形成了無(wú)縫橋接，取貨極其靈活，而這些品牌商倉(cāng)庫(kù)構(gòu)成了拍鞋網(wǎng)特有的天然“庫(kù)房”。

同時(shí)，拍鞋網(wǎng)獨(dú)立研發(fā)了ERP商品訂單管理系統(tǒng)，與供應(yīng)商無(wú)隙對(duì)接。通過(guò)改善上下游供應(yīng)鏈的關(guān)系，整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈中的信息流、物流、資金流等，將拍鞋網(wǎng)在運(yùn)營(yíng)中的多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行了有機(jī)融合，成功的將供應(yīng)鏈管理打造成為了拍鞋網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

記者：拍鞋網(wǎng)的銷(xiāo)量訂單量如何？

董欣達(dá)：截至目前，拍鞋網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員已突破880萬(wàn)戶(hù)，網(wǎng)站日均瀏覽量超過(guò)300萬(wàn)。

記者：拍鞋網(wǎng)可否獲得廈門(mén)市政府頒發(fā)給電商企業(yè)的獎(jiǎng)金？對(duì)未來(lái)電商市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)有何擔(dān)憂(yōu)？

董欣達(dá)：近年來(lái)，拍鞋網(wǎng)獲得政府大力支持，先后獲得2013年泉州市電子商務(wù)專(zhuān)項(xiàng)、2014年泉州市電子商務(wù)專(zhuān)項(xiàng)、2014年商業(yè)模式創(chuàng)新示范企業(yè)等扶持獎(jiǎng)勵(lì)。

在2015年垂直電商將會(huì)掀起新一輪的發(fā)展熱潮，因?yàn)?014年阿里巴巴、京東先后上市，綜合性的電商平臺(tái)越來(lái)越大，馬太效應(yīng)也越來(lái)越明顯，打造綜合性電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)窗口期已經(jīng)基本上關(guān)閉了。隨著人們消費(fèi)層次的提升，對(duì)個(gè)性化商品和服務(wù)的追逐將成為越來(lái)越多人的消費(fèi)理念，這就是屬于垂直電商的機(jī)會(huì)，所以激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于拍鞋網(wǎng)來(lái)說(shuō)未必是壞事，它很有可能成為拍鞋網(wǎng)2015年制勝的拐點(diǎn)。

記者：從增加就業(yè)率方面說(shuō)明，拍鞋網(wǎng)有多少員工？

董欣達(dá)：作為一家蓬勃發(fā)展的電商企業(yè)，拍鞋網(wǎng)積極吸納福建本土人才，根據(jù)行業(yè)亟需創(chuàng)新性思維的特性，拍鞋網(wǎng)每年均為福建省內(nèi)外高校畢業(yè)生提供營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等不同崗位的選擇。目前，拍鞋網(wǎng)員工數(shù)為300人。

記者：拍鞋網(wǎng)可否有自己的物流，需要多久送達(dá)？

董欣達(dá)：拍鞋網(wǎng)采用“虛庫(kù)代銷(xiāo)”的運(yùn)營(yíng)模式，拍鞋網(wǎng)只需通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，由供應(yīng)商根據(jù)ERP商品訂單管理系統(tǒng)進(jìn)行發(fā)貨，具體多久送達(dá)需根據(jù)供應(yīng)商發(fā)貨速度及所選合作快遞公司來(lái)定。

記者：拍鞋網(wǎng)最想在哪塊獲得政府支持？目前在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還需要什么協(xié)助？

董欣達(dá)：拍鞋網(wǎng)除了在資金方面需要政府大力支持外，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為了能夠?yàn)橄M(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、為內(nèi)部員工創(chuàng)造最人性化的環(huán)境，希望在平臺(tái)軟硬件投入、人才福利、集中辦公環(huán)境、媒體曝光等方面得到各方的協(xié)助。

記者：感謝董總接受我們中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)福建頻道的采訪，期待福建省電商企業(yè)良性健康發(fā)展，再創(chuàng)佳績(jī)！