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東南網(wǎng)-福建日?qǐng)?bào)2月2日訊（本網(wǎng)記者 王明杰）上海茶葉市場(chǎng)近年來(lái)快速發(fā)展，出現(xiàn)了大統(tǒng)路、天山、恒大、九星等多家頗具規(guī)模的茶葉專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，且多由福建茶商經(jīng)營(yíng)管理，其綜合市場(chǎng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種在華東地區(qū)首屈一指。這些市場(chǎng)，正成為上海茶葉流通行業(yè)的龍頭。在上海，漳州籍企業(yè)家、上海五湖春茶葉有限公司董事長(zhǎng)朱文全，通過(guò)努力經(jīng)營(yíng)，打響了福建名茶“白芽奇蘭”的品牌。

朱文全1998年離開(kāi)家鄉(xiāng)平和，到上海從事物流生意，在經(jīng)商生涯中他發(fā)現(xiàn)，有業(yè)務(wù)往來(lái)的臺(tái)商大部分都喜好烏龍茶，并得知在上海創(chuàng)業(yè)的臺(tái)灣人有40多萬(wàn)人。他意識(shí)到這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。在進(jìn)一步調(diào)查中，朱文全還發(fā)現(xiàn)，上?，F(xiàn)已成為華東地區(qū)最大的茶葉消費(fèi)和流通中心。而作為全國(guó)著名的茶葉生產(chǎn)區(qū)，福建茶葉在全國(guó)具有相當(dāng)?shù)闹群透?jìng)爭(zhēng)力。更讓他驚喜的是，福建省茶樹(shù)新品種“白芽奇蘭”在上海市場(chǎng)上尚屬空白，便決定在上海從事老家名茶“白芽奇蘭”的銷(xiāo)售。

正當(dāng)他準(zhǔn)備在上海茶葉市場(chǎng)大顯身手時(shí)，在與平和老鄉(xiāng)交流中得知，此前也曾有平和茶商到上海經(jīng)營(yíng)“白芽奇蘭”，但最后都以失敗告終，此后，很多平和茶商都主動(dòng)避開(kāi)上海市場(chǎng)。于是，朱文全再次進(jìn)行深入調(diào)查，終于發(fā)現(xiàn)了原因，一是過(guò)去茶商不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，沒(méi)有找準(zhǔn)客戶(hù)群；二是過(guò)去的茶商大部分資金短缺，無(wú)法做到有贏利空間的規(guī)模；三是失敗的茶商大多文化水平有限，對(duì)茶文化了解甚少，缺乏產(chǎn)品推廣的技巧和思路。

找到問(wèn)題的癥結(jié)后，朱文全于2004年5月在上海成立五湖春茶莊。在經(jīng)營(yíng)中，他加強(qiáng)對(duì)茶文化的了解，努力提高營(yíng)銷(xiāo)能力，針對(duì)不同客戶(hù)的特點(diǎn)，積極宣傳推廣“白芽奇蘭”茶文化和產(chǎn)品特性。同時(shí)他多方籌措資金，建立茶葉銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使“白芽奇蘭”逐漸在上海市場(chǎng)飄香，短短半年就在上海臺(tái)商社區(qū)銷(xiāo)售出2000公斤茶葉。2005年起，五湖春茶莊的“白芽奇蘭”迅速在上海市場(chǎng)全面打開(kāi)銷(xiāo)路。2005年3月，他注冊(cè)成立了上海五湖春茶葉有限公司，2005年4月，他經(jīng)營(yíng)的茶葉在上海國(guó)際茶文化節(jié)中國(guó)新品名茶評(píng)比中獲得銀獎(jiǎng)。

第一個(gè)將“白芽奇蘭”打入上海市場(chǎng)的朱文全，從此一路順風(fēng)，經(jīng)營(yíng)中以上海為業(yè)務(wù)中心，秉承“以茶為緣，廣結(jié)良友”的經(jīng)營(yíng)理念，使平和的“白芽奇蘭”被越來(lái)越多的好茶者所接受。