外銷產(chǎn)品豐富
產(chǎn)品布局合理
大金龍是國內(nèi)最早出口海外的客車制造企業(yè)，出口經(jīng)驗(yàn)豐富，對海外市場的產(chǎn)品法規(guī)、需求十分熟悉，積累了豐富的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。盡管大家都看到外銷市場很大，但是，相比國內(nèi)市場，外銷市場更加多樣化，商品法規(guī)和用戶需求千差萬別，因?yàn)槭欠裼羞m合當(dāng)?shù)厥袌銮夷塬@得認(rèn)證的產(chǎn)品，是決定出口成敗的關(guān)鍵要素。盡管自2008年下半年以來，出口趨冷，大金龍卻從沒有停止對外銷產(chǎn)品的調(diào)研、開發(fā)和認(rèn)證工作。2009年上半年，大金龍向海外市場推出了搭載歐Ⅴ排放標(biāo)準(zhǔn)發(fā)動(dòng)機(jī)的城郊客車和旅游客車，以滿足西歐市場法規(guī)升級的需求，這兩款車型將于今年10月在BUSWORLD比利時(shí)展覽會(huì)上亮相；針對新加坡嚴(yán)厲的環(huán)保法規(guī)，自主開發(fā)了新型混合動(dòng)力客車，并且完成首臺樣車交付，成就中國首輛自主品牌混合動(dòng)力客車出口，得到新加坡政府、環(huán)保、交通部門的高度評價(jià)；除此之外，為應(yīng)對海外市場對公交客車和新能源客車需求的上升趨勢，大金龍還在這些車型上做了專門改進(jìn)和升級，以符合目標(biāo)市場的需求。以BRT為例，大金龍?jiān)趪鴥?nèi)BRT市場有成功的經(jīng)驗(yàn)，如廈門BRT，但針對伊朗、南美等市場，仍然做了大量的設(shè)計(jì)調(diào)整。
提升品牌形象
以品牌促銷售
大金龍一貫重視品牌建設(shè)，在海外市場也不例外。自2005年，通過VCA（英國商用車認(rèn)證機(jī)構(gòu)）認(rèn)證以來，大金龍幾乎每年都要前往歐洲參加當(dāng)?shù)氐纳逃密囌?，展出國家包括比利時(shí)、意大利、德國、俄羅斯等，其中，在2005年、2007年兩度參加了BUSWORLD比利時(shí)展覽，這是全球規(guī)模和影響最大的客車專業(yè)展會(huì)，迄今為止，國內(nèi)只有大金龍一家整車制造商參加該展會(huì)。羅劍表示：“大金龍將繼續(xù)參加10月舉行的2009BUSWORLD比利時(shí)展覽，目前參展事宜正在籌備，展車陸續(xù)運(yùn)抵歐洲。大金龍參加歐洲大展的目的有二，第一當(dāng)然是要打品牌，希望通過參加展會(huì)，擴(kuò)大知名度，讓更多人關(guān)注中國的大金龍；第二個(gè)目的是，大金龍希望通過與世界一流制造商同臺競技，給自己加壓，逼迫自己看到差距，進(jìn)而快速提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)能力，縮短與世界強(qiáng)手的差距?！?/p>
為了系統(tǒng)地推廣品牌，塑造品牌形象，2009年，大金龍整合梳理了金龍海外品牌策略，提出了全新的海外品牌主張“Always on your way”，該主張旨在傳遞出這樣的信息：King Long就如生意上的好伙伴，與用戶同心同步經(jīng)營事業(yè)，力求實(shí)現(xiàn)站在客戶的角度創(chuàng)造營運(yùn)利益最大化的運(yùn)營模式，進(jìn)而與客戶建立一種互利雙贏的合作伙伴關(guān)系。羅劍說：“新的品牌策略將在今年的2009BUSWORLD比利時(shí)展覽上正式發(fā)布，屆時(shí)將邀請來自全球的專業(yè)媒體參加此次發(fā)布。”
除了整合梳理海外傳播策略，針對今年以來出口市場的困難局面，大金龍還加大在國際市場的品牌宣傳力度，助力海外市場銷售。在海外報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)，甚至是路牌等多種媒體投放廣告等，傳播金龍品牌，逐步樹立起金龍產(chǎn)品在國際市場上良好的品牌形象，為大金龍產(chǎn)品的出口奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
金融危機(jī)給客車企業(yè)的產(chǎn)品出口帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，不利的經(jīng)濟(jì)形勢讓很多客車企業(yè)在談及出口前景時(shí)有些垂頭喪氣，卻有不少企業(yè)為之一振，因?yàn)椤拔！北闶恰皺C(jī)”，是有準(zhǔn)備的企業(yè)逆勢開拓海外市場、爭取更大市場份額的大好機(jī)遇。大金龍今年6月以來在出口市場上率先回勇的表現(xiàn)，證明其屬于后者。
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