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轉(zhuǎn)型內(nèi)銷 從“好鄰居”開始

面對(duì)日益嚴(yán)峻的出口形勢(shì)，紫山將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為擴(kuò)大國(guó)內(nèi)銷售，紫山?jīng)Q定以社區(qū)為主要市場(chǎng)，推出全新便民超市，并將超市命名為“紫山好鄰居”：做好鄰居，服務(wù)好鄰居。

福建紫山好鄰居百貨有限公司由福建紫山集團(tuán)股份有限公司控股，與臺(tái)灣吉田集團(tuán)合資成立，是一家24小時(shí)社區(qū)型連鎖便利店，主營(yíng)紫山產(chǎn)品、臺(tái)灣特色產(chǎn)品、飲料及日常生活用品等。

去年9月2日，首批11家紫山好鄰居便利連鎖店在漳州開張營(yíng)業(yè)，從此，紫山產(chǎn)品有了自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)半年發(fā)展，紫山好鄰居已在漳州開設(shè)17家連鎖店。

“‘紫山’是中國(guó)馳名商標(biāo)，有一定品牌知名度和影響力。便利店取名‘紫山好鄰居’，更容易讓消費(fèi)者認(rèn)同接受。利用這一優(yōu)勢(shì)，紫山產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將得到進(jìn)一步拓展?！弊仙胶绵従影儇浻邢薰靖笨偨?jīng)理洪小明說(shuō)，“反過(guò)來(lái)，市場(chǎng)的完善又能讓‘紫山’品牌更深入人心，提升企業(yè)整體形象，繼續(xù)擴(kuò)大紫山產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額。”

為讓更多消費(fèi)者了解并接受紫山，便利店內(nèi)專設(shè)“紫山專柜”。如今，紫山產(chǎn)品的銷售額占到全店銷售額的30%左右。

今年，紫山好鄰居計(jì)劃以省內(nèi)福州、廈門、泉州、漳州等沿海城市為主，兼顧周邊省市，開設(shè)400多家便利連鎖店。此外，城市旗艦超市也已開始規(guī)劃實(shí)施。

強(qiáng)企興農(nóng) 帶動(dòng)增收

作為典型的“農(nóng)字號(hào)”企業(yè)，紫山在致力企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也充分帶動(dòng)上游農(nóng)戶的增收致富，紫山年產(chǎn)值的60%，用于原料收購(gòu)。

如今，紫山的原料基地早已走出龍海，遍布漳州所有縣市，并延伸到泉州、莆田。通過(guò)建立基地和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，近年來(lái)，紫山直接或間接帶動(dòng)農(nóng)戶7萬(wàn)多戶。

罐頭廠副廠長(zhǎng)洪海沙1986年進(jìn)入紫山，已分管基地建設(shè)、原料收購(gòu)多年?！耙阅⒐焦揞^為例，登記在冊(cè)與紫山業(yè)務(wù)往來(lái)密切的供應(yīng)商，有35個(gè)。每一個(gè)供應(yīng)商，又至少帶動(dòng)蘑菇種植面積1000平方米以上的農(nóng)戶80戶。”洪海沙說(shuō)，“至于零星散戶，更是不計(jì)其數(shù)?！?/p>

洪海沙算了一筆賬：在龍海，1平方米可產(chǎn)蘑菇15公斤，1000平方米即15000公斤。如產(chǎn)品全部符合紫山標(biāo)準(zhǔn)，按每公斤收購(gòu)價(jià)5元、每平方米成本30元計(jì)算，農(nóng)戶種植1000平方米蘑菇一年可以凈收入45000元?！霸诮敲溃睫r(nóng)一年純收入10多萬(wàn)元的大有人在。”

角美鎮(zhèn)玉江村村民郭明智，1987年就開始向紫山供應(yīng)蘑菇。現(xiàn)在，郭明智種了2000多平方米，由于管理得當(dāng)，產(chǎn)出的蘑菇80%都符合紫山收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)?！白仙降氖召?gòu)價(jià)要比市場(chǎng)價(jià)高出5毛錢，一年凈賺5萬(wàn)元沒問(wèn)題。價(jià)格好時(shí)，可以賺到10多萬(wàn)元。”在玉江村，幾乎家家戶戶都種菇，全村種植蘑菇面積近18萬(wàn)平方米，其中絕大部分銷往紫山。“紫山逐步發(fā)展壯大，村民收入也水漲船高?！?/p>

隨著蘑菇產(chǎn)量的不斷增長(zhǎng)，玉江村還出現(xiàn)一批蘑菇經(jīng)紀(jì)人。陳藝娜成為蘑菇經(jīng)紀(jì)人6年了，得益于玉江村充足的蘑菇供應(yīng)量，她年均純收入10萬(wàn)元左右?！白仙叫抛u(yù)好，從未拖欠一分錢，也沒聽說(shuō)哪個(gè)菇農(nóng)或經(jīng)紀(jì)人不能及時(shí)拿到紫山貨款的?！比缃?，玉江村像陳藝娜一樣的經(jīng)紀(jì)人，已有10多個(gè)了。