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      “一生一世的酒”不過是網(wǎng)紅式營銷

      2017-11-09 07:51:58?朱昌俊?來源:石家莊新聞網(wǎng)  責(zé)任編輯:林瑤   我來說兩句

      雙11臨近,商家們紛紛推出了各式促銷活動。近日,有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)在某電商平臺上,一個酒類商家推出了“一生一世的酒”,客戶在雙11當(dāng)天支付11111元,即可每個月收到商家寄送的一箱酒,直到客戶過世。記者聯(lián)系到該商家,其表示此活動為真。律師表示此活動在合同上并沒有問題,但該活動對商家責(zé)任要求較高。(11月8日《北京青年報(bào)》)

      一次付款,終生享用,這種賣酒模式確實(shí)新穎。而該款被稱為“一生一世的酒”原價99999元,促銷價11111元,幾乎相當(dāng)于打了一折,優(yōu)惠力度也確實(shí)挺大。只是,即便該促銷活動是真,折扣力度再大,也改變不了其網(wǎng)紅式營銷的本質(zhì)。

      據(jù)說目前該活動的銷量只有幾十份,這與其引發(fā)的高關(guān)注度已然形成了不小的反差。但這種結(jié)果未嘗不在商家的意料之中。一來,雖說最終的折扣很低,商家也承諾“可以喝一輩子”,但一次性投入上萬元買“一輩子酒”的人,恐怕不多;二來,白酒不同于其他的稀罕、高價耐用物品,這種超長期限的提前消費(fèi),本來就有違經(jīng)濟(jì)人理性和市場常識。

      但不管“賣”得怎樣,這款名為“一生一世的酒”確實(shí)引發(fā)了關(guān)注,甚至形成了一個不大不小的社交話題,這說明至少在營銷意義上這種酒做成功了??陀^而言,雖說現(xiàn)在網(wǎng)紅食品很多,但在雙十一這樣一個集體狂歡的消費(fèi)背景下,一款名不見經(jīng)傳的白酒,能夠脫穎而出成為一個話題,還真是不容易。這種營銷創(chuàng)意對于品牌認(rèn)知度的確立,確實(shí)幫助不小。

      對消費(fèi)者而言,當(dāng)然首先是關(guān)心這種操作是否合法。對此,有律師稱,盡管合同時限為“一輩子”,與一般具有準(zhǔn)確時限的合同不同,但符合《合同法》第四十六條規(guī)定的“附終止期限的合同,自期限屆滿時失效”的內(nèi)容,換言之,該營銷手法在法律上沒有問題。不過,誠如律師所指出的,訂立這樣的合同對承銷這款酒的企業(yè)履約責(zé)任要求較高。放在消費(fèi)者角度,也就是說可能遭受“被違約”風(fēng)險(xiǎn)的幾率會比較大。這是消費(fèi)者在購買之前有必要認(rèn)識到的。

      電商和企業(yè)的營銷手段,只要合法倒也無可厚非??刹还茉鯓?,類似這樣的營銷手段多起來,未必是市場之福。一方面,所有的營銷手段用多了也就變成了“套路”,反而會連累企業(yè)的形象和聲譽(yù),所以這種話題式營銷,不是所有企業(yè)都能學(xué)的;另一方面,若所有的企業(yè)都沉醉于營銷創(chuàng)新,試圖在短時間內(nèi)通過創(chuàng)意把產(chǎn)品打造為“網(wǎng)紅”,而不再專注于質(zhì)量,這未嘗不是市場浮躁和捷徑心態(tài)的一種體現(xiàn)。因此,總體來看,這種方式雖合法,但并不值得追捧與肯定。

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