誰(shuí)讓微商向著傳銷野蠻生長(zhǎng)?
2015-05-25 08:31:43? ?來(lái)源:東南網(wǎng) 責(zé)任編輯:孫勁貞 我來(lái)說(shuō)兩句 |
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據(jù)央視報(bào)道,河北微商嚴(yán)女士,通過(guò)同學(xué)的朋友加入微商行列后,被那位朋友在朋友圈發(fā)的面膜收入截圖所誘惑,于是從朋友那兒拿貨,在朋友圈開賣,但不賺反賠。嚴(yán)女士的上線隨后跟她道出了其中的玄機(jī):真正賺錢的不是靠零售,而是靠發(fā)展下級(jí)代理商,而手段,就是造假和炫富。 其實(shí),微商一直以來(lái)都處在爭(zhēng)議之中。一方面,朋友圈式營(yíng)銷可以做到精準(zhǔn)化,并且擁有豐富的人脈資源,所以,造就一部分創(chuàng)業(yè)神話也不是不可能。但另一方面,破壞朋友圈生態(tài)、暴力性刷屏、缺乏質(zhì)量保證、營(yíng)銷方式混亂,所以,在消費(fèi)朋友間信任度的同時(shí),又難以避免地走向傳銷化。 為什么說(shuō)難以避免呢? 去年,最開始涉足微商的一批人,嘗到了朋友圈營(yíng)銷的甜頭,已然成了發(fā)家致富戶。但與此同時(shí),看到第一個(gè)吃螃蟹者一副享受的樣子后,更多的人隨即跟風(fēng)加入。于是乎,吃螃蟹的人越來(lái)越多,吃到的卻越來(lái)越少,市場(chǎng)便被越擾越亂——各種轉(zhuǎn)賬神器、群發(fā)軟件層出不窮。嚴(yán)女士所說(shuō)的“訂單生成器”也不例外。 而微商作為一種“熟人經(jīng)濟(jì)”,在朋友圈出現(xiàn)是具有必然性的。在被提倡創(chuàng)業(yè)的時(shí)下,一來(lái),“法無(wú)禁止皆可為”,二來(lái),零門檻、低成本,使之成為草根創(chuàng)業(yè)的必爭(zhēng)之地。但是,也正因?yàn)檫@種“熟人經(jīng)濟(jì)”,滋生了傳銷的土壤。 眾所周知,傳銷的重要表現(xiàn)就在于,上線拉下線,發(fā)展層級(jí)代理——以親朋好友為發(fā)展對(duì)象,讓你從一個(gè)消費(fèi)者變成投資者。然后,以推銷商品服務(wù)為名要求參加者繳納費(fèi)用獲得加入資格。像這樣,不斷滾雪球壯大下去。而所謂的洗腦,約同于微商曬業(yè)績(jī)單——用豪車、成交額等,誘惑使你失去心理防線——畢竟是熟人嘛。 就此,微商傳銷的萌芽慢慢破土而出。 記者的調(diào)查也印證了這一脈絡(luò):第一步,朋友圈炫富,讓人心動(dòng);第二步,使你失去免疫力,試水加入;第三步,讓你發(fā)展下線。而微信中疑似傳銷的營(yíng)銷模式普遍采用分級(jí)代理制度,每個(gè)層級(jí)的代理拿貨價(jià)格不同,賺層級(jí)差價(jià)得到的收入要遠(yuǎn)高于直接銷售,越高級(jí)別的代理依靠發(fā)展下級(jí)代理獲得的收入越多。 仔細(xì)分析整個(gè)過(guò)程,似乎缺少了什么。沒(méi)錯(cuò),監(jiān)管遲遲沒(méi)能就位。 只是,我們不能一桿子打翻一船人,因?yàn)橄蛑鴤麂N野蠻生長(zhǎng)的微商只是一部分。但是,如果久久沒(méi)有機(jī)制保障,監(jiān)管總是遲到的話,這個(gè)商機(jī)就不僅僅是疑似傳銷了,野蠻生長(zhǎng)的也不止于那一部分了。 別忘了,不管是電商、微商,還是傳統(tǒng)的實(shí)體商,變的只是交易的平臺(tái),實(shí)質(zhì)永遠(yuǎn)不會(huì)更改,即為商之道。只有自律加上監(jiān)管,才能防患于未然,進(jìn)而創(chuàng)造更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 |
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