不景氣的大環(huán)境依舊籠罩著四川的白酒企業(yè)。為了求變求生存，白酒企業(yè)們各顯神通，比如五糧液就將新的銷售渠道放到了電視購(gòu)物上，而劍南春、水井坊則在春節(jié)期間搞起了促銷活動(dòng)。1月27日，有瀘州老窖員工向記者爆料稱，公司為了擴(kuò)大銷售，向每個(gè)員工都下了白酒的攤派任務(wù)，完成情況和工資掛鉤，這讓他年底“很為難”。（金融投資報(bào) 1月28日）

受八項(xiàng)規(guī)定等影響，部分白酒企業(yè)倍感市場(chǎng)“嗖嗖冷風(fēng)”，開始進(jìn)入了“自我救贖”階段。有的瞄準(zhǔn)了電視購(gòu)物，有的抓緊節(jié)假日市場(chǎng)紅利搞起了促銷。而瀘州老窖、郎酒等部分白酒企業(yè)竟然打起了攤派賣酒的“舊算盤”。在中國(guó)已經(jīng)加入世貿(mào)組織第十三個(gè)年頭的情況下，此種營(yíng)銷“開倒車”意味十足。

瀘州老窖等白酒，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，不僅在于它的廣告效應(yīng)，更在于其酒的品質(zhì)。然而，在“八項(xiàng)規(guī)定”等的限制下，瀘州老窖為何如此“不自信”起來(lái)，開始走上攤派賣酒的舊路？是僅僅要實(shí)現(xiàn)年度確定的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)嗎？倘若如此，瀘州老窖還真的需要再惡補(bǔ)一下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律這一課。那種靠攤派賣酒撐起的門面似乎也不會(huì)長(zhǎng)久，只能作“虛假繁榮”狀罷了而且還有違企業(yè)各部門分工的市場(chǎng)規(guī)律，對(duì)企業(yè)內(nèi)其他崗位的人有種“強(qiáng)人所難”的嫌疑，讓這些非銷售部門的人又該如何安心工作呢？

既然酒企已然是市場(chǎng)主體，就應(yīng)該切實(shí)遵循市場(chǎng)法則，而非從權(quán)力的庇護(hù)下邁不開步。作為市場(chǎng)主體，更應(yīng)該從市場(chǎng)需求出發(fā)，而不是依賴舊有的、目前也不太實(shí)際的公務(wù)市場(chǎng)里淘得最后幾杯羹。而在向市場(chǎng)要效益方面，五糧液等白酒企業(yè)已經(jīng)給瀘州老窖、郎酒等企業(yè)上了一門徹頭徹尾的市場(chǎng)營(yíng)銷課。

在攤派賣酒這個(gè)可笑行為中，不僅酒企有角色錯(cuò)亂的表現(xiàn)，作為監(jiān)管部門的地方政府，也有“越俎代庖”的舉動(dòng)。確實(shí)，酒企的營(yíng)銷如何，直接關(guān)系到地方稅收情況，關(guān)系到地方財(cái)政收入的高低。但政府不應(yīng)該僅從稅收財(cái)政這個(gè)利己角度去“庇護(hù)”白酒企業(yè)，去人為的拔高企業(yè)的營(yíng)銷份額，這是不是也是一種具體干預(yù)市場(chǎng)微觀行為的表現(xiàn)呢？攤派賣酒，賣酒份額小則幾百元，大則上千元，甚至幾千萬(wàn)元，只能說(shuō)明，該地方政府為利益沖暈了頭腦，利益熏心罷了，背后則突兀地站著一個(gè)無(wú)視市場(chǎng)法則的政府形象，一個(gè)拍腦門的領(lǐng)導(dǎo)形象。

發(fā)揮市場(chǎng)主體的作用，讓市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用，已然成為改革的方向。不管愿意不愿意，市場(chǎng)對(duì)改革的需求已經(jīng)“在路上”。從改革方向到改革共識(shí)，再到改革的共同實(shí)踐，看來(lái)還真有很長(zhǎng)的路要走。不僅政府要拋棄“保姆情結(jié)”，企業(yè)也要離開政府不必要的“關(guān)照”，多一些“壯士斷腕”，少些“照鏡自憐”。

對(duì)于瀘州老窯等企業(yè)來(lái)說(shuō)，早日擺脫攤派賣酒的舊路，才不至于掉進(jìn)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的“黑洞”里無(wú)法自拔，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在定價(jià)、產(chǎn)品型號(hào)、口感、健康等指標(biāo)上下功夫，尋求和拓展多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷格局，在市場(chǎng)營(yíng)銷上拓寬新眼界、新渠道，走符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷之路，這才是王道。