3月份，北京多個在售樓盤悄然提價。萬科等多數樓盤提價的幅度超過10%。幾家提價的開發(fā)商表示，提價主要是因為其項目熱銷或產品變化，但價格仍處于可以接受的價格區(qū)。記者對提價樓盤分析發(fā)現(xiàn)，近期提價的樓盤主要是去年新開的低價樓盤或降價幅度比較大的樓盤。（3月18日《新京報》）
樓市的走向、房價的變動牽引著許許多多的眼球，不同的人有著不同的期盼，都希望樓市往自己理想的方向走，也都希望一己之力能對其有所影響。因而對于樓市的言論、動作不斷的產生，這里面有理性、也有非理性。筆者相信，這次北京部分樓盤的提價行為，就是各方因素角力的結果，有一定的代表性，但要說是轉折點，還是言之尚早。
買賣雙方是一直存在的，即使沒有買的動作，也是在觀望著，只要對價格產生關注，心理活動就會一直發(fā)生。所以每個價格都會成為一個絕對價格，變動后的價格如果相對降低，就可能成為觀望者的心理價格，和原始價格的變化逐漸擴大，就會促使觀望者產生購買的沖動，再加上抄底的沖動，這就是在跌價過程也會有成交的原因。從提價樓盤主要是降幅大、或是去年相對低價的樓盤也可驗證這種心理。
毋庸置疑，在這場博弈中，開發(fā)商是占優(yōu)勢的，盡管現(xiàn)在購買量少，但其依然握有輿論、價格的主動權。開發(fā)商作為主動的賣方，不會只局限在賣的動作，而是會想方設法促成買的動作。自然也會利用顧客這一心理來作文章，一個人一旦有購買的欲望后，就很難理性的對待價格變動，一點變動就可能促使其完成購買。
當初是萬科率先降價，而今也走在提價的前列。也會讓人產生一種錯覺，以為當初降價判斷正確、樓市見頂，這次提價自然也是“見底”。其實不然，開發(fā)商首先考慮的是自己生存問題，而不是購房者的利益。當初降價是為了生存，現(xiàn)在提價也一樣是的。反而還有誤導消費者的嫌疑，因此不必往好處想，受其影響。
最后，再從數據來看。萬科08年的存貨（沒賣出的樓房）約858億，07、08的銷售量為409億和355億；保利地產08年存貨401億，07、08銷售量為81億、155億。根據這兩家已公布08年財務報表的公司來看，按這兩年最大的年銷售量來算，至少也得兩年才能把剩下的房子賣掉。更何況，銷售額是按市價銷售計算，存貨的價值則是根據市價和成本價相比，取其低者算，而萬科08年的利潤率為28%，可見銷售價是大于市價的。
因此，筆者以為這次提價不外乎部分購房者沖動的結果、或是開發(fā)商的一種策略，屬個別現(xiàn)象。這當作樓市觸底的判斷依據，以免產生誤判造成損失。（皇甫天）
（責編：李艷）
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