“先生您好，我是××保險公司的，打擾您幾分鐘，您有我們公司的人壽保險嗎？”

“不好意思，我暫時沒有購買商業(yè)保險的需要……”

“先生，建議您考慮一下，因為像您平時開車，難保不會出現(xiàn)意外情況……”

這樣的電話，相信許多人都接到過。每年年初，都是各大保險公司代理人異?；钴S的時候，而對于消費者而言，好的保險產(chǎn)品固然重要，但是一個合格、有經(jīng)驗的、優(yōu)秀的保險代理人，對自己的保險規(guī)劃更為重要。那么，什么樣的保險代理人是合格的？我們在做保險規(guī)劃時，又該如何挑選適合自己的保險代理人呢？

保險代理人連哄帶嚇

消費者大呼受不了

最近，本報接到很多讀者的電話，紛紛對保險代理人在推銷保險時的方式感到困擾。讀者常女士說：“最近接到一家保險公司的推銷電話，當(dāng)時我很禮貌地拒絕了，結(jié)果，對方反過來嚇唬我，說我平時開車，很難保證不遇到意外，這樣的說辭讓我非常不舒服。”同樣，讀者孫先生也面臨了被推銷保險的困擾，保險公司經(jīng)常給他打電話，無論是開會，還是在開車，甚至有幾次在上廁所的時候也接到了電話，對此孫先生也表示“太讓人接受不了了”。

買對保險

首先選個好代理人

日常生活中，我們都會接觸到很多推銷保險的銷售人員或者是保險代理人。有的保險代理人會根據(jù)客戶的需要作出適當(dāng)?shù)囊?guī)劃和指導(dǎo)，有的代理人就只會單純地介紹產(chǎn)品或是強制推銷。而選擇一位好的保險代理人，也是我們每個人保險規(guī)劃中重要的一個環(huán)節(jié)。

那么一個合格、優(yōu)秀的保險代理人應(yīng)該具備哪些職業(yè)素質(zhì)呢？新華人壽保險股份有限公司長春中心支公司的滿士敏主任表示，首先，從自身而言，保險工作是誠信工作，保險代理人首先要具備的就是誠實守信，不能誤導(dǎo)客戶，應(yīng)該讓客戶真正了解保險的本源。其次，從專業(yè)技能上講，保險從業(yè)人員很多，素質(zhì)參差不齊，不僅要學(xué)好自己的保險知識，學(xué)好每一個險種，了解本公司的產(chǎn)品，也要做到知己知彼，并掌握最新的金融信息、全面的生活知識，為客戶講解最新的保險動態(tài)。另外，保險代理人要為客戶的人身規(guī)避風(fēng)險，把公司的最新資訊、最新數(shù)據(jù)及時告訴客戶，讓客戶全面了解公司的最新動態(tài)。本報記者牛勝男

想拒絕保險推銷

這些話最好別說

日常生活中，我們在接到保險推銷電話時，往往會有很多說辭來敷衍或拒絕。不過，如果你的確暫時不需要購買保險產(chǎn)品，那么一定要堅決地回絕，千萬不要用下面這些方式跟保險代理人溝通，因為這些話會讓他們誤認(rèn)為你還有購買的需要。

1。“我想再考慮考慮?！?/p>

代理人會這樣認(rèn)為：“要考慮，就是有可能做決定。就代表您也認(rèn)同我們的產(chǎn)品，同時也負(fù)擔(dān)得起保費，為什么不讓保險從現(xiàn)在起立即生效，立刻享有保障呢？”

2。“我還年輕，身體很好，等老一點再保?！?/p>

代理人會說：“您現(xiàn)在很年輕，保費比較便宜，如果再等5年，保費增加很多，若是以保險單的年限來算，跟您付了這5年保費但卻沒得到保障是一樣的?！?/p>

3。“我非常擔(dān)心貨幣貶值?！?/p>

代理人會說：“您并不是立刻支付所有的保險費，而是通過一段很長的時間來繳付，通貨膨脹所造成的貨幣貶值是持續(xù)的，您所繳付的保費也是愈來愈便宜?！?/p>

4?！皢挝灰呀?jīng)為我投保了?！?/p>

代理人會說：“雖然您有公司的團體保險，但是萬一您離職了(不管是什么原因)，您的團體保險就無法派上用場了，而您那時若要投保，則必須按照您當(dāng)時年齡的一般費率購買壽險，假如這是20年后才發(fā)生的事，那時的保費費率是非常高的?！?/p>

5?！澳壳皼]有保險預(yù)算，也不希望增加負(fù)擔(dān)?！?/p>

代理人會說：“其實我們是為您提供一個減輕負(fù)擔(dān)的機會，如果您不購買人壽保險，您仍將負(fù)擔(dān)現(xiàn)在生活的一切開銷，假如您購買了這項保險，將會減輕許多負(fù)擔(dān)。因為如此一來，一些必須的負(fù)擔(dān)將由您轉(zhuǎn)移到了保險公司。” (來源：新文化報)