新年的鐘聲敲響時(shí)，三個(gè)同在北京過(guò)年的保險(xiǎn)代理人，各懷心事，祈愿來(lái)年，幾人憧憬幾人憂。

小雪：背負(fù)學(xué)歷與人脈的重?fù)?dān) 做保險(xiǎn)只能養(yǎng)家糊口

大年初六，今年23歲的小雪（化名）踏上了回家的列車。

“以后再也不來(lái)北京了”臨行前，小雪這樣告訴室友。

也許現(xiàn)實(shí)太殘酷，小雪未能實(shí)現(xiàn)自己當(dāng)初的夢(mèng)想——扎根北京。

她只有高中學(xué)歷，在北京這個(gè)碩士博士一抓一大把的城市，一向開朗樂(lè)觀的小雪不免有些自卑。因?yàn)樵诒本煼洞髮W(xué)報(bào)考了成人自考，學(xué)習(xí)英語(yǔ)專業(yè)，考慮到要花費(fèi)一部分時(shí)間來(lái)讀書，她選擇了工作時(shí)間較自由的保險(xiǎn)代理人，開始了半工半讀的日子。

小雪能說(shuō)會(huì)道，性格外向，也善于交際。做保險(xiǎn)代理人對(duì)她來(lái)說(shuō)，并不是一件難事。

她告訴我，一般情況下，每月能簽一兩單，拿四五千塊元的傭金，不多也不少。兩個(gè)月前，她卻辭職了。

“雖然干了快兩年了，我積累的客戶還非常少。掙的不夠多，北京消費(fèi)又高，照此下去，在此立足挺難的，不如回家算了。”

但是小雪卻沒(méi)有立刻回家，而是留在北京過(guò)春節(jié)。因?yàn)橛袔讉€(gè)跟了很久的客戶，再繼續(xù)跟蹤，或許能簽單。功夫不負(fù)有心人。兩個(gè)月的時(shí)間里，她又簽了三單。但是因?yàn)橐呀?jīng)辭職，她后來(lái)簽的保單都掛在原來(lái)的同事的名下。

“過(guò)段時(shí)間，同事就會(huì)把傭金匯到我的銀行賬戶里了?！蹦軌蚰媒f(wàn)元的傭金，小雪很高興。

“像我這樣無(wú)親無(wú)故，學(xué)歷又低的北漂族，難以接觸到高收入的客戶，掙錢又少，還不如回老家，可能我還會(huì)繼續(xù)做保險(xiǎn)代理人。”

尚文：積極樂(lè)觀的態(tài)度是保險(xiǎn)代理人制勝法寶

另一個(gè)做保險(xiǎn)代理人的北漂族尚文（化名），跟小雪的想法完全相反。

“還是大城市有錢人多，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)程度也高，展業(yè)起來(lái)相對(duì)容易?！?/p>

28歲的尚文，湖南人，已婚，妻子也在北京。

“假期太短了，而且來(lái)回一次要花不少錢。”本想趁春節(jié)期間能簽幾單，希望卻落空了。

“大家都忙著走親訪友，我也不好意思去拜訪客戶。大家都沉浸在節(jié)日的氣氛中，誰(shuí)愿意談工作啊?！?/p>

他和妻子來(lái)北京打拼了好幾年了，做保險(xiǎn)代理人的時(shí)間只有一年多。

“收入還不錯(cuò)，養(yǎng)家沒(méi)問(wèn)題，但是要買房還差的遠(yuǎn)呢?！闭f(shuō)到此，他仍然保持一貫的樂(lè)觀。

“慢慢來(lái)吧，面包會(huì)有的?！?/p>

章鳳：自愿內(nèi)勤轉(zhuǎn)外勤 收入不菲

相比他們兩位，同樣來(lái)自外地的章鳳(化名)就幸運(yùn)多了。在北京讀大學(xué)，碩士畢業(yè)以后，她留在一家外資壽險(xiǎn)公司做行政工作，去年由內(nèi)勤轉(zhuǎn)外勤。僅僅用了9個(gè)月的時(shí)間，她就成為了MDRT（百萬(wàn)圓桌會(huì)議，是全球壽險(xiǎn)精英的最高盛會(huì)）會(huì)員。

“雖然業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，但是資歷還很淺，新的一年，還需更加努力?！彼χf(shuō)。

已經(jīng)在北京買房的她，也沒(méi)有回老家過(guò)年?！靶量嗔艘荒?，春節(jié)期間就好好玩玩，會(huì)會(huì)朋友，暫時(shí)將工作擱置了?！?/p>

她告訴記者，MDRT會(huì)員資格是以新單保費(fèi)數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定的，所以希望在新的一年積累更多高端客戶，在更短的時(shí)間內(nèi)突破保費(fèi)百萬(wàn)。可喜的是去年簽訂的單子，今年也會(huì)有一些續(xù)期傭金進(jìn)賬，收入還會(huì)隨之增加。